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公司动态
向老太太学习买菜——采购起重机【宝威】
发布:jsbwqz 浏览:339次

想象一下从来没有买过菜的小伙子去买菜,另外一个经常买菜的老太太去买菜,他们的标准分别是什么?小伙子对于看起来差不多的蔬菜很有可能买最便宜的,而老太太要考虑新鲜、营养、品种等等很多因素肯定不会只看价格


    所有说会买东西的人不会哪个便宜买哪个。

    很多客户以双梁起重机配置当中品牌限定了、在同一平台上竞争、标准都是一样的等等理由来说服自己买便宜的。认为可以节省开支,我们知道这个观点结果没问题,问题出在前提上,前提是每一家公司的产品没有区别,显然这种可能性不大。


    产品的区别很难直观的描述,另外用户在没有使用的时候,总是认为销售员肯定都是老王买瓜自买自夸,但是有一点可能说明问题,真正好的产品可以保证3-5年没有维修,别人家最多也就保1年。

    还有一客户质疑,别人家品质可能没有你们家好,但是双梁起重机主梁也不会倒。

 

    双梁起重机主梁一般确实不会断了或者塌了,其实懂起重机械的人都知道,起重机7成的故障来自于电气控制部分,也就是说投入使用的行车如果出故障,绝大部分都是电气系统故障。

 我们有个客户有3台15吨的双梁起重机,之前他们是问别家买的,就是电气控制部分出了问题,他们准备把整个行车换了。后来,通过网络找到我们,最终在我们建议下给电气及传动部分做了个更新,现在由原来的天天修到几个月不修一次。所以说主梁不塌不代表行车就没有问题了,就好比人身体躯干再好大脑问题一堆肯定也是不行


江苏宝威起重机械有限公司有着近30年的设计制造经验,专业研发智能起重机,主营产品有龙门吊、轮胎吊、液压式、欧式智能起重机、集装箱起重机、单双梁桥式起重机、悬臂吊、平衡吊等,为您提供各种选型、安装、作业方案,欢迎新老客户洽谈咨询。

 

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